社區(qū)團(tuán)購(gòu)爆發(fā)

今年以來(lái)相信大家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)身邊的社區(qū)團(tuán)購(gòu)越來(lái)越多了，參與社區(qū)團(tuán)購(gòu)的平臺(tái)也越來(lái)越多了，2020互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)營(yíng)銷太火爆，識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰，在疫情的沖擊下人們足不出戶地買菜已經(jīng)習(xí)慣了。巨頭紛爭(zhēng)的市場(chǎng)，眼看似乎已經(jīng)沒(méi)有普通商家什么機(jī)會(huì)了?？墒聦?shí)是這樣嗎？今天濟(jì)南小程序開發(fā)公司和大家聊下：

商家挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)

前幾天，人民日?qǐng)?bào)官方評(píng)論社區(qū)團(tuán)購(gòu)稱“別只惦記著幾捆白菜、幾斤水果的流量，科技創(chuàng)新的星辰大海、未來(lái)的無(wú)限可能性，其實(shí)更令人心潮澎湃。”

與此同時(shí)有的消息稱多個(gè)大平臺(tái)宣布退出社區(qū)團(tuán)購(gòu)、表示要認(rèn)真做好科技賦能，服務(wù)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、這就給小程序社區(qū)團(tuán)購(gòu)帶來(lái)了機(jī)遇。如賣菜的、土豬、土雞之類的是很好的機(jī)會(huì)，因?yàn)闆](méi)有大平臺(tái)來(lái)?yè)屃髁?，推廣起來(lái)相對(duì)容易了，貨真價(jià)實(shí)加上社會(huì)勢(shì)能，想必就是一次下商家翻身的機(jī)會(huì)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)有很多方向可以做的，可以結(jié)合智慧農(nóng)場(chǎng)、定制種植、養(yǎng)殖等場(chǎng)景來(lái)做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，提高用戶的使用體驗(yàn)。

結(jié)合小程序社區(qū)團(tuán)購(gòu)，給社區(qū)用戶帶去不出門即可買到新鮮的蔬菜和新鮮的肉，同時(shí)可以給社區(qū)用戶做，定時(shí)直配方式，比如一周送三次菜，都是農(nóng)場(chǎng)直采這樣的，保障綠色健康，大大提升用戶體驗(yàn)。這或許就是商家突圍的最有效路徑。而且目前小程序開發(fā)已經(jīng)相當(dāng)成熟了，很多平臺(tái)可以做到一天上架小程序，立馬就能把先線上的業(yè)務(wù)做起來(lái)。（需要介紹的私信我發(fā)給您。）商家在這種形勢(shì)下，是乘風(fēng)破浪還是裹足不前完全取決于商家自身了，那么想乘風(fēng)破浪的商家該怎么做呢？下面我們大概整理了一些思路僅供大家參考。

了解社區(qū)團(tuán)購(gòu)

什么是社區(qū)團(tuán)購(gòu)：

根據(jù)百科的介紹，社區(qū)團(tuán)購(gòu)就是真實(shí)居住社區(qū)內(nèi)居民團(tuán)體的一種購(gòu)物消費(fèi)行為，是依托真實(shí)社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化的團(tuán)購(gòu)形式。通過(guò)社區(qū)商鋪為周圍（社區(qū)內(nèi)）居民提供的團(tuán)購(gòu)形式的優(yōu)惠活動(dòng)，促進(jìn)商鋪對(duì)核心客戶的精準(zhǔn)化宣傳和消費(fèi)刺激，實(shí)現(xiàn)商鋪區(qū)域知名度和美譽(yù)度的迅速提升，對(duì)商鋪的營(yíng)銷產(chǎn)生重大效果。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)：

社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序的優(yōu)勢(shì)：以用戶體驗(yàn)為中心，讓用戶能夠以簡(jiǎn)單快捷的方式完成訂單。大部分社區(qū)團(tuán)購(gòu)無(wú)需下載任何APP，點(diǎn)開好友發(fā)來(lái)的小程序即可完成整個(gè)業(yè)務(wù)閉環(huán)，而且可以后續(xù)無(wú)限續(xù)下的滿足需求。久而久之，就養(yǎng)成了習(xí)慣。對(duì)于老百姓來(lái)說(shuō)既能享受福利、優(yōu)惠，還能賺點(diǎn)分享傭金，因此極容易形成小區(qū)裂變，知道商家的商品是正常的就好了，不需要特的高端、與眾不同的商品就能打開社區(qū)的市場(chǎng)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)流程

先帶大家了解一下市面上的社區(qū)團(tuán)購(gòu)的綜合流程，看看社區(qū)團(tuán)購(gòu)到底怎么玩。

1、社區(qū)居民看到好友分享的群鏈接

2、以超低價(jià)參與團(tuán)購(gòu)

3、獲得優(yōu)惠利益，同時(shí)產(chǎn)生驅(qū)動(dòng)力

4、分享給更多社區(qū)居民來(lái)團(tuán)購(gòu)

5、紛紛加入社區(qū)團(tuán)購(gòu)群

6、商家開始運(yùn)營(yíng)社區(qū)社群實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營(yíng)

這就是基本的流程玩法，其核心還是用蠅頭小利來(lái)驅(qū)動(dòng)社區(qū)居民，社區(qū)居民大多又在同一個(gè)社區(qū)，口口相傳起來(lái)信任效率極高，因此社區(qū)團(tuán)購(gòu)的落地就非?？?。

這里大概說(shuō)了下基本的流程，后面我會(huì)根據(jù)研究的結(jié)果分享超詳細(xì)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)娣鞒探o大家，以及超具體的商家落地社區(qū)團(tuán)購(gòu)的方案也分享出來(lái)。希望能幫到更多商家。

作為商家的機(jī)會(huì)在哪里

1、低成本

尤其是獲客成本大大降低，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的當(dāng)下，獲客成本持續(xù)飆高，而此時(shí)市區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的興起，無(wú)疑是給了商機(jī)更低成本的獲客渠道，在大平臺(tái)大而全的情況下，社區(qū)商家更有機(jī)會(huì)做到小而美，短小精悍的打開市場(chǎng)。

2、市場(chǎng)先機(jī)

大平臺(tái)切入是把雙刃劍，有利有弊，不管結(jié)果怎樣，都是是要時(shí)間的沉淀。而在未來(lái)一兩年內(nèi)社區(qū)團(tuán)購(gòu)在大平臺(tái)的推進(jìn)下可能始終是大而全的形態(tài)，社區(qū)商家在此時(shí)切入，確實(shí)是超好的市場(chǎng)先機(jī)。首先社區(qū)商家本身就是在營(yíng)業(yè)自家的實(shí)體店，此時(shí)切入無(wú)非就是開個(gè)小程序之類的線上載體，然后設(shè)計(jì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)裂變活動(dòng)，進(jìn)入幾個(gè)社區(qū)微信群作為種子推廣池，然后推廣自己的社區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)業(yè)務(wù)，只要商家商品不坑人，相信大媽大爺很快就能給你裂變起來(lái)。

3、輕運(yùn)作

這點(diǎn)很重要，社區(qū)商家可能大多是夫妻店，或者小型加盟店，或者臨時(shí)的售賣點(diǎn)，在這種情況下，如果業(yè)務(wù)太重了的話就毫無(wú)意義了。巧的是社區(qū)團(tuán)購(gòu)正好是最輕量化的模式，商家本身有實(shí)體店的更是具備了社區(qū)布點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)。商家要做的就是開個(gè)小程序、設(shè)個(gè)拿貨點(diǎn)僅此而已。如果能送上門的，那再好不過(guò)。

商家怎樣做利用小程序突圍

綜上所述，社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)風(fēng)口似乎是互聯(lián)網(wǎng)史以來(lái)最接近社區(qū)商家，甚至最接近菜市場(chǎng)的一次，因此商家如果有心在這個(gè)時(shí)候進(jìn)入，不說(shuō)能創(chuàng)造多大的社區(qū)團(tuán)購(gòu)商業(yè)神話，至少能夠讓自己的生意有所增長(zhǎng)。而商家要在這個(gè)風(fēng)口中突圍，那么怎么做呢？

這里總結(jié)了幾個(gè)方法，僅供參考，如有說(shuō)的不到位的歡迎交流。

1、加入社區(qū)微信群

現(xiàn)在的社區(qū)，基本都有社區(qū)微信群，而且很多個(gè)，因?yàn)楹芏嗌碳冶旧硪呀?jīng)在建群了，我了解到的在社區(qū)中的店有錢某媽、文印店、蛋糕店等等，基本都有自己的社區(qū)群了。只要您想法子進(jìn)入群內(nèi)。當(dāng)你自己的社區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)做出來(lái)了你就可以找個(gè)群友多發(fā)幾個(gè)群，總會(huì)有社區(qū)的人點(diǎn)擊并且進(jìn)入您的社區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的，標(biāo)題最后標(biāo)明您是哪家店，因?yàn)樯鐓^(qū)的人可能認(rèn)識(shí)你的店，那信任感就更強(qiáng)了。

2、加入團(tuán)長(zhǎng)體系

如果您未能自行開設(shè)線上的小程序或者其他的方案也無(wú)法執(zhí)行，你也可以加入專門玩社區(qū)團(tuán)購(gòu)的團(tuán)長(zhǎng)體系中去，建議直接找您們附件小區(qū)的團(tuán)長(zhǎng)，與其商談合作事宜。

3、建立自家的商家社群

從現(xiàn)在開始建立屬于您自家的社群，如果您覺(jué)得社群麻煩，那么讓客人加你微信也行，這樣至少有什么促銷活動(dòng)推出時(shí)，您可以觸達(dá)到小區(qū)內(nèi)首批用戶，他們可以幫您裂變更多的人。這也是最能沉淀客戶的一個(gè)環(huán)節(jié)。

4、建立自己的小程序平臺(tái)，

稍微注重發(fā)展的商家應(yīng)該逐漸意識(shí)到，微信已經(jīng)成為國(guó)民應(yīng)用，而基于微信生態(tài)的小程序就是給商家在微信生態(tài)上去做生意的，如果這一環(huán)節(jié)您都不參與進(jìn)來(lái)，我敢肯定的一點(diǎn)就是您在不久的將來(lái)就會(huì)失去更多的市場(chǎng)。

5、直接利用現(xiàn)成的裂變方案，拿出幾款產(chǎn)品投到社區(qū)群內(nèi)進(jìn)行裂變。

商家其實(shí)不用花太多時(shí)間設(shè)計(jì)裂變方案，網(wǎng)上搜索一大把，玩來(lái)玩去無(wú)非就是讓用戶獲利，給點(diǎn)小利益客戶，然后客戶就自發(fā)去驅(qū)動(dòng)幫您分享了，在您的產(chǎn)品本身就得到社區(qū)居民認(rèn)可的情況下，更是信手捏來(lái)。

6、后期深耕自己的事業(yè)。

最后您只要獲得了一批自己客戶，您就掌握了主動(dòng)權(quán)，在你做促銷活動(dòng)時(shí)，您可以隨時(shí)把信息觸達(dá)到這批用戶那里，這樣的話您的社區(qū)事業(yè)必然越做越好，剩下的就是看您怎么深耕了。后面我們也會(huì)分享更多關(guān)于社區(qū)深耕的研究報(bào)告。