微信小程序正逐步演變成社交電商的主戰(zhàn)場，廣東甲骨文認(rèn)為，普通的商品小程序購物商城，很難撬動(dòng)近10億微信用戶主動(dòng)去使用你的電商小程序。而拼團(tuán)、分銷、直播一直是企業(yè)屢試不爽的裂變利器，電商企業(yè)可以借力這些商業(yè)模式，利用微信關(guān)系鏈做低成本的裂變營銷，實(shí)現(xiàn)電商運(yùn)營成本更低、轉(zhuǎn)化率更高、復(fù)購率更高。
 
縱觀電商小程序現(xiàn)狀
 
記得2017下半年，微信小程序第三方機(jī)構(gòu)阿拉丁發(fā)布過一份二季度報(bào)告。報(bào)告顯示，在收錄的超過 1 萬個(gè)小程序的前十大中，泛電商的場景小程序異?；钴S，比如排名第四位的拼多多、第五位的蘑菇街女裝特賣、第七位的麥當(dāng)勞、第八位的攜程等，都擁有電商零售屬性而拼多多玩的正是拼團(tuán)商業(yè)模式，蘑菇街玩的則是拼團(tuán)和直播商業(yè)模式。


以拼多多和蘑菇街為代表的小程序借助了社交電商這個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)大獲成功，因此越來越多的從業(yè)者看到了這方面的機(jī)會(huì)，加入進(jìn)來。據(jù)悉，廣東甲骨文作為微信小程序第三方開發(fā)商，也正在大力布局拼團(tuán)電商小程序、分銷電商小程序、直播電商小程序的開發(fā)業(yè)務(wù)。
 
拼團(tuán)、分銷、直播三種電商小程序有何不同？
 
雖然小程序在微信上有固定的入口，但微信用戶未必會(huì)去使用你的小程序，而拼團(tuán)、分銷、直播等商業(yè)模式的出現(xiàn)，通過利益的驅(qū)動(dòng)、場景化營銷更能促使用戶使用并且分享傳播。那么拼團(tuán)、分銷、直播三種模式的電商小程序有何不同？在廣東甲骨文看來，這三種都是電商小程序中主流的裂變營銷商業(yè)模式，但是玩法各有不同，各有優(yōu)勢。
 
（1）拼團(tuán)電商小程序玩法
 
根據(jù)1月4日阿拉丁小程序總排行榜中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，拼多多小程序排名僅此于微信新推出的“跳一跳”游戲小程序。
 

從圖中，拼團(tuán)玩法的火爆程度顯而易見，廣東甲骨文表示，推出拼團(tuán)電商小程序，就是想讓更多商家都可以在小程序上，針對(duì)任意商品發(fā)起拼團(tuán)活動(dòng)，以客拉客。值得一提的是，廣東甲骨文拼團(tuán)電商小程序系統(tǒng)，支持個(gè)性化設(shè)置拼團(tuán)參數(shù)，包括拼團(tuán)價(jià)格、規(guī)定時(shí)間、參團(tuán)人數(shù)、開團(tuán)有效時(shí)間等。


（2）分銷電商小程序玩法


“微信分銷”一直備受商家青睞，在小程序誕生之前，很大企業(yè)通過微信公眾號(hào)去做微分銷商城，企圖通過分銷返傭的方式招募更多分銷商為其推廣產(chǎn)品，形成裂變效果。但是小程序的出現(xiàn)，無需下載安裝，無需關(guān)注，即用即走的用戶體驗(yàn)，讓大部分商家小貓科技推出的分銷電商小程序，能夠讓用戶在小程序商城下單購買、一鍵支付后成為分銷商，分享推薦即可獲得返傭。通過這種小程序分銷系統(tǒng)的激勵(lì)制度、熟人推薦的方式，實(shí)現(xiàn)口碑裂變傳播。

 

（3）直播電商小程序玩法


直播一直是讓流量聚集非常好的一種方式，回顧蘑菇街小程序在2017雙十一發(fā)起的“千播大戰(zhàn)”也取得了非常好的效果。小貓科技推出的直播電商小程序，結(jié)合APP同步開發(fā)，希望更多的商家也能通過網(wǎng)紅直播賣貨，打造場景化營銷，激發(fā)用戶活躍度和購買欲望。